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網絡推廣
    廣義上講, 企業從開始申請域名、租用空間、建立網站開始就算是介入了網絡推廣活動。 而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網手段進行的宣傳推廣等活動。網絡推廣, 最常見的方式有以下幾種;1、網絡廣告發布。2、搜索引擎排名。3、郵件營銷。4、交換鏈接。5、事件營銷等。

    網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業,也可以是產品,也可以是政府、個人等等。
    狹義地說,網絡推廣的載體是互聯網,離開了互聯網的推廣就不能算是網絡推廣。而且利用互聯網必須是進行推廣,而不是做其他的事情。
    上面這樣講網絡推廣的概念比較空洞。有比較才能有鑒別,我們可以通過同一些概念進行比較,更清楚地認識網絡推廣。
與網絡推廣相近的概念有網絡營銷、網站推廣、網絡廣告等等。
    網絡推廣和網絡營銷是不同的概念,網絡營銷偏重于營銷層面,更重視網絡營銷后是否產生實際的經濟效益。而網絡推廣重在推廣,更注重的是通過推廣后,給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等等,目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力?梢哉f,網絡營銷中必須包含網絡推廣這一步驟,而且網絡推廣是網絡營銷的核心工作。
    另外一個容易模糊的概念是網站推廣。網站推廣是網絡推廣極其重要的一部分,因為網站是網絡的主體。因此很多網絡推廣都包含著網站推廣。當然網絡推廣也還進行非網站的推廣,例如線下的產品、公司等等。這兩個概念容易混淆是因為網絡推廣活動貫穿于網站的生命周期,從網站策劃、建設、推廣、反饋等網站存在的一系列環節中都涉及到了網絡推廣活動。
網絡廣告則是網絡推廣所采用的一種手段。除了網絡廣告以外,網絡推廣還可以利用搜索引擎、友情鏈接、網絡新聞炒作等方法來進行推廣。
    全世界有20%、全中國有10%、貴州省有3%的網民,而且上網的這部分人都是受教育程度較高、消費力較強的人。隨著互聯網的迅速發展,網民將會越來越多,因此網絡的影響力也將會越來越大。
    如果不希望在互聯網上做一個信息孤島,就需要有效實現網絡宣傳。網絡推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴大知名度和影響力的形式,是被推廣對象通過網絡提高知名度,實現預期目標的最有力保證之一。對企業而言,做好網絡推廣,可以帶來經濟效益;對個人而言,可以讓更多人了解自己,認識更多的朋友。
目前,網絡推廣主要有以下幾種形式:
  1、登錄搜索引擎
  2、電子郵件推廣
  3、網絡廣告
  4、交換鏈接/廣告互換
  5、在B2B網站上發布信息或登記注冊
  6、在新聞組或論壇上發布網站信息
  7、其他網絡推廣方式
  這幾種方式分別進行介紹和評估如下:
1、 登錄搜索引擎
    搜索引擎(Search Engine)的出現,極大地方便了我們查找信息,同時也給我們推廣自己的產品和服務創造了絕佳的機會。
據統計,除電子郵件以外,信息搜索已成為第二大互聯網應用。并且隨著技術進步,搜索效率不斷提高,用戶在查詢資料時不僅越來越依賴于搜索引擎,而且對搜索引擎的信任度也日漸提高。有了如此雄厚的用戶基礎,我們利用搜索引擎宣傳企業形象和產品服務當然就能獲得極好的效果。所以對于信息提供者,尤其是對商業網站來說,目前很大程度上也都是依靠搜索引擎來擴大自己的知名度。
    國內外調查報告表明,除了國外如 Microsoft, IBM,Yahoo等著名企業網站,國內如新浪、搜狐、網易這樣的大型互聯網站可以獲得大量獨立域名訪問外,一般網站的訪問來源有75%或以上都是來自各搜索引擎,其重要性可見一斑。
登錄搜索引擎的最大優勢是具有極高的性價比。多數搜索引擎都免費接受網站注冊,即使現在有些搜索引擎開始對商業網站收取300元-1500元左右的費用,但相對其宣傳效果來說,這點成本簡直是微不足道。
另外,搜索引擎上的信息針對性都很強。用搜索引擎查找資料的人都是對某一特定領域感興趣的群體,所以愿意花費精力找到你的人,往往很有可能就是你渴望已久的客戶。而且你不用強迫別人接受你的信息,相反,如果客戶確實有某方面的需求,他就會主動找上門來。
2、 電子郵件推廣
    電子郵件推廣是利用郵件地址列表,將信息通過Email發送到對方郵箱,以期達到宣傳推廣的目的。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯網應用。它方便快捷,成本低廉,不失為一種有效的聯絡工具
    電子郵件推銷類似傳統的直銷方式,屬于主動信息發布,帶有一定的強制性,F在很多網站都提供廉價的電子郵件列表,號稱只需20元便可買到60,000個郵件地址。但其實用價值很值得懷疑。因為這里可能有一大半的地址不準確,剩下的當中可能還沒有幾個你需要的客戶。
    目前,市面上還出現了一種稱為“定向郵件系統”(Opt-In Direct Mailing System)。該系統要么將郵件地址按行業進行分門別類,要么干脆就是某站點的郵件列表(Mailing List),對象為列表的訂戶。與上述混雜的郵件地址比較,定向郵件的針對性顯然要強一些。
3、 網絡廣告
    網絡廣告是指在其他網站上刊登企業的視覺宣傳信息。一般形式是各種圖形廣告,稱為旗幟廣告(Banner Adds)。網絡廣告本質上還是屬于傳統宣傳模式,只不過載體不同而已。目前網絡廣告收費形式主要有:
按千次廣告播映率收取一定的費用(CPM)
    國內收費標準為人民幣120~320元/CPM不等。CPM是英文Cost Per Thousand Impression的縮寫,就是說廣告在所有客戶瀏覽頁面中顯示累計超過1000次,你就得支付120~320元。注意這里的關鍵是“顯示”,不管用戶看不看廣告,或點不點擊你的廣告,只要它顯示在用戶的瀏覽器上就會產生費用。但是高顯示率并不等于高回報率,這一點不說大家都明白。所以從單位成本角度看,這種方式比較適合有實力的企業進行網上形象宣傳。
    按千次廣告點擊率收取相應的費用(CPC)
    該方式收費基準是CPC(Cost Per Thousand Click Through),即以廣告圖形被點擊并連接到相關網址或詳細內容頁面1000次作為計費單位。如廣告主購買了10個CPC,意味著投放的廣告可被點擊10,000次。從性價比上看,CPC比CPM要好一些,廣告主也往往更傾向選擇這種付費方式,但其單位費用標準卻比CPM要高得多。
4、 交換鏈接/廣告互換
    網站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量,但這是對個人主頁或非商業性的以提供信息為主的網站而言。企業網站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳,搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人!
    這里我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操,但商業的根本在哪里,不就是為了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化為代價,求得自身道德的升華,這代價是否值得有待商榷。所以,企業在鏈接競爭者的網站之前,一定要慎重權衡其利弊。
    然而,如果你的網站提供的是某種服務,而其他網站的內容剛好和你形成互補,這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告,一來增加了雙方的訪問量,二來可以給客戶提供更加周全的服務,同時也避免了直接的競爭。
    此外還可考慮與門戶或專業站點建立鏈接,不過這項工作負擔很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力,其次要征得對方的同意,F實情況往往是,小網站迫切希望與你做鏈接,而大網站卻常常不太情愿,除非在經濟上或信息內容上你確能給它帶來好處。
5、 在B2B網站上發布信息或進行企業注冊
    B2B是英文Business to Business(商業對商業)的縮寫。B2B網站是借助網絡的便利條件,在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁,買賣雙方可以同時在上面發布和查找供求信息。在如今網絡界一片倒閉聲中,B2B網站的地位似乎還算比較穩定。
    國內B2B網站中具代表性的有阿里巴巴(Alibaba)、美商網(MeetChina.com)等。阿里巴巴基本上還是商務中介,允許企業免費發布供求信息,并提供企業登記注冊服務。而美商網則發展了外商集團采購招標的新模式。國外的B2B網站很多,如Yahoo!B2B Marketplace,Buylink等等。以上這些網站都是面向全球客戶,所以在上面發布商品服務信息或進行企業登記效果也很好。
    不過有幾點須注意,這些網站贏利方式各有不同,有些是定期收取一定的費用,有的則是從成交業務中提取一定比例的傭金。對于后者我們尤其要小心。拿國內產品出口來說,因為手續由網站代辦,而且出口結匯一定要經網站之手,在扣除傭金后資金才能到你手里,所以網站的資信情況,是否具有專業外貿人力資源應該是企業重點考察的對象。 此外資金經手次數越多,風險也越大,還會給企業造成一定的損失。比如資金在途的利息損失。如果交易金額小,損失不會很明顯,但若資金數額龐大,銀行利息損失則相當可觀了。因此在選擇B2B網站進行商務營銷時,應該把這些因素都考慮進去。
6、 在新聞組和論壇上發布網站信息
    互聯網上有大量的新聞組和論壇,人們經常就某個特定的話題在上面展開討論和發布消息,其中當然也包括商業信息。實際上專門的商業新聞組和論壇數量也很多,不少人利用它們來宣傳自己的產品。 但是,由于多數新聞組和論壇是開放性的,幾乎任何人都能在上面隨意發布消息,所以其信息質量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網站時,一般都被要求提供電子郵件地址,這往往會給垃圾郵件提供可乘之機。當然,在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下,企業不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來擴大宣傳面。
7、 其他網站推廣方式
    除上面幾種主要的網絡營銷方式外,還有諸如制造事件(比方開展有獎活動)、提供免費資源等其他推廣手段。但這些宣傳手段一般不是成本高昂,就是影響力有限,尤其象制造事件這類方式,比較適合有資金技術實力的大企業,對于外向型和中、小企業來說沒有多少采用價值。

    通過以上幾種主要網絡營銷方式的對比我們可以看到,無論從成本、易用性及有效性方面考慮,登錄搜索引擎都是企業擴大知名度,宣傳自己產品和服務的理想選擇。企業如能充分利用這一有利條件,積極開展網上營銷,就一定會獲得更大的發展。
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